เลือกสินค้าเข้าร้านฮาร์ดแวร์ใหม่อย่างไร ให้ขายดี และใช้งบคุ้มที่สุด
1. หลากหลาย ครบทุกหมวดหมู่สินค้าพื้นฐาน ท่อประปา ก๊อกน้ำ สายไฟ อุปกรณ์ไฟฟ้า เครื่องมือช่าง วัสดุสิ้นเปลือง วัสดุอุปกรณ์ก่อสร้าง เครื่องมือเกษตร สี ทินเนอร์ น็อตสกรู หรือเรียกง่ายๆว่า “ปูพรม” ไม่เน้นหมวดใดมากจนเกินไป
2. สั่งจำนวนปริมาณขั้นต่ำ แต่ให้เพียงพอต่อการขาย หรือเรียกง่ายๆ ว่า “น้อยแต่มาก” ไม่เน้นสต็อกมากจนเกินไปจนทำให้จมทุน
3. สินค้าต้องโดน 6 กลุ่ม
- สินค้าขายดี : สินค้าที่หมุนเวียน เสียง่าย ต้องเปลี่ยนบ่อย ใช้แล้วหมดไป เช่น ท่อพีวีซี อุปกรณ์ท่อ ก๊อกน้ำ เทป กาว ใบเลื่อย แผ่นตัด
- สินค้าต้องมี : สินค้าที่พอพูดถึงสินค้าเหล่านี้แล้วรู้แน่ๆว่า ที่ร้านฮาร์ดแวร์ต้องมีขาย ถังปูน อ่างเปล บันได ตลับเมตร ค้อน ไขควง
- สินค้าที่ใช้คู่กัน : สินค้าที่เมื่อขายตัวนึง ก็ต้องมีอีกตัวด้วย เช่น ขายท่อพีวีซี ก็ต้องมี กรรไกรตัดท่อ ใบเลื่อย ขายสี ก็ต้องมีแปรงทาสีพ่วงด้วย ขายอุปกรณ์ไฟฟ้า ก็มีดอกสว่าน คีม พ่วงด้วย
ถ้ามีงบพออีกนิดก็เพิ่มอีก 3 กลุ่ม เพื่อให้เกิดความน่าสนใจ
- สินค้าที่หายาก : สินค้าที่ร้านอื่นไม่มีขาย ส่วนใหญ่แล้วสินค้ากลุ่มนี้จะเหมาะกับร้านที่มีทุนมากระดับนึง เช่น ลงอุปกรณ์ท่อครบทุกขนาด ไซด์พิเศษ
- สินค้าตามเทรนด์ : สินค้าที่เพิ่มเข้ามาขายเพื่อให้ร้านดูน่าสนใจ จัดเป็นมุมเพิ่ม เช่น หลอดไฟสังฆทาน เสื้อกันฝน
- สินค้าสำหรับคนพื้นที่ : สินค้าที่เป็นอาชีพที่นิยมของคนในพื้นที่นั้นๆ เช่น มีช่างทำรองเท้าอยู่มากก็จะใช้ตะปูที่เป็นขนาดไซด์เล็กๆ ซึ่งไม่ใช่ไซด์ปกติที่ทุกร้านจะมีขาย
ลูกค้าจำนวนมากมาให้โยจิช่วยเลือกสินค้าให้ เราอยากจะบอกว่า สิ่งที่ต้องทำก็คือเจ้าของร้านต้องมีส่วนร่วมในการเลือกสินค้าด้วย ดูสัดส่วนสินค้าให้ครบวงจร ไม่เน้นหนักอะไรมากจนเกินไป สต็อกต้องมีให้พอขายแต่ไม่มากจนจมทุน และคอยสังเกตุด้วยว่า แถวพื้นที่ร้านเราต้องการอะไร เพื่อให้เหมาะกับแต่ละพื้นที่มากที่สุด ยอดขายปังๆๆๆ แน่นอน
#YOJIHARDWARE
#welovehardware
YOJI GROUP 